Semalt Rivela Il Segreto Su Come Sovraccaricare I Pulsanti CTA Con Queste 5 Parole

Quando il sito copylogger.com è uscito con il loro eBook "Magnetic Headlines", hanno rivoluzionato il mondo del web copywriting. In generale, "Titoli magnetici" ha spiegato come scrivere un titolo "esca a scatto" anni prima che apparisse questo termine. Gli autori di Magnetic Headlines hanno anche previsto la 'lista' prima che diventasse anche un termine comune.

Quindi le tecniche utilizzate per attirare traffico con un titolo sono ben note a questo punto, e se non hai ancora letto "Titoli magnetici", dovresti andare avanti e farlo. Potresti chiederti come i visitatori del sito si convertono in clienti una volta che hanno aperto il tuo post sul blog, la pubblicità o altre pagine di destinazione.

I pulsanti di invito all'azione o CTA sono i motori delle conversioni della pagina di destinazione e della questione dei dettagli. Ci sono molti casi in cui semplicemente cambiare il colore di un pulsante CTA può aumentare drasticamente i tassi di conversione. Più importante del colore è la formulazione, utilizzata per un invito all'azione, non appena è estremamente determinante.

Con questo in mente, Nik Chaykovskiy, l'esperto di Semalt Digital Services, spiega quali parole hanno psicologicamente dimostrato di potenziare un pulsante CTA.

1. Immediatamente

Le cose buone arrivano a chi sa aspettare. Va tutto bene, ma quando si tratta di convincere qualcuno a comprare qualcosa, iscriversi o altrimenti entrare in azione, si desidera fare appello al bisogno umano di base per una gratificazione immediata. Questo è il motivo per cui parole come "istantaneamente", "veloce" o "adesso" possono aiutare ad aumentare i tassi di conversione CTA. Ci sono studi sul cervello con la RM che confermano anche questo.

2. Nuovo

Gli esseri umani sono eccitati dal fascino delle cose nuove. "Sta per succedere qualcosa, ma cosa? Non voglio perderlo!" Questo è lo stesso tipo di pensiero che tiene il giocatore al tavolo da poker per ore, e il tossicodipendente che beve e si droga nelle prime ore del mattino.

3. Tu

Uno studio ben noto condotto dallo studio finanziato dai governi britannici ha scoperto che quando si utilizza il nome di un cliente nella copia di vendita, ciò stimola una risposta cerebrale unica. Naturalmente, non è possibile utilizzare il nome di un cliente nella pubblicità web generale. tuttavia, usare il pronome in seconda persona "tu" ha lo stesso pugno.

4. Perché

Alla gente piace avere ragioni per le proprie azioni e se stai chiedendo un favore a qualcuno, sarà più probabile che ti obbligherà se sa perché lo stai chiedendo. La parola "perché" seguita da una clausola positiva ha molto potere. Considera questo come un pulsante CTA per un prodotto di perdita di peso: "Perché puoi perdere peso" Ha un bel suono, vero?

5. Gratuito

Questo è quasi un gioco da ragazzi. Tutti amano le cose gratis e offrire qualcosa come "libero" è il percorso di minor resistenza alla parte impulsiva del cervello di una persona. Tuttavia, la maggior parte dei consumatori è diventata esperta. A nessuno piace essere preso in giro, e la maggior parte delle persone ci penserà due volte prima di fare clic su un pulsante CTA su cui è scritto "libero". Quindi sì, "libero" può essere convertito, ma assicurati di usarlo con parsimonia e solo quando hai davvero qualcosa da offrire senza alcun vincolo.